Таргет в Инстаграм ФБ | ВК | ОК

Чтобы запустить рекламу подготовьте:

1. Логотип компании (png, psd, jpg).

2. Рекламные материалы (фото, анимацию или видео). Подготовьте перечень требований к разработке рекламных материалов (что допустимо, или не допустимо), если подготовку материалов будет осуществлять наша команда.

3. Определите цель рекламной кампании, это может быть получение лидов номер телефона и мэйл потенциального клиента, увеличение телефонных звонков, рост обращений с форм на сайте, увеличение целевых подписчиков в инстаграм или вконтакте.

4. Перечислите наименование категорий, товаров или услуг которые которые планируете рекламировать.

5. Укажите ссылки куда должен попасть клиент после нажатия на рекламу. Это может быть сайт, аккаунт в инстаграм, группа вконтакте, квиз и т.д.

6. Опишите параметры целевой аудитории пол, возраст, интересы, район или микрорайон. Ориентируйтесь на текущих клиентов. Так же укажите это юридические или физические лица, оптовые клиенты или розница.

7. Укажите рекламный бюджет который готовы потратить в месяц на один рекламный канал?

8. Укажите срок в течении которого планируете рекламировать товары/услуги на выбранной площадке (месяц, 2,3).

9. Укажите область, регион и город(а) где будем показывать рекламу.

10. Напишите Ваши сильные стороны, уникальные конкурентные преимущества, то что отличает Вас от конкурентов (доставка, рассрочка, кэш-бэк, качество товара). Укажите акции, скидки. Почему потенциальные клиенты должны идти именно к Вам, чем отличается Ваша компания? Ваши особенности (в том числе розыгрыши, призы и подарки на момент запуска рекламы).

11. Мэйл, телефон, адрес обращения для клиентов.

12. Прайс (цены) на товары/услуги в ворде или XL. Подойдет качественное фото/скриншот. Ссылка на страницу с ценами. Для чего это нужно? Задайтесь вопросом вы купите в магазине молоко с ценником или без?

Подготовьте ответы на вопросы, заполненный бриф присылайте на qwassaw@gmail.com или Whats App +7 (922) 417-42-93


Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм

Работа с фото (видео)

На что человек в первую очередь обращает внимание листая ленту в социальной сети? Лично я считаю что на фото или видео особенно в первые 3 секунды. По этому настройка рекламы в Инстаграм и Фэсбук начинается с подготовки креативов. Мы разрабатываем минимум 3 различных варианта рекламных материалов для ленты или историй но с одинаковым оффером и продающим текстом. В рамках одного теста может быть использовано фото, видио и анимация товара/услуги. Запускаем сплит-тест на 3 дня и выявляем самый эффективный макет. Сплит-тест — это режим показов рекламы для одинаковой аудитории. Количество просмотров так же одинаковое как правило мы делаем от 1000 до 5000 показов. В итоге мы видим какой креатив в большей степени вызывает положительный отклик у аудитории. Что мы из этого получим? Понимание того с каким материалом продолжить работу будет более рентабельно.

Какую реакцию мы можем получить? Переходы на сайт, просмотры, лайки, лиды, звонки, обращения в Whats App, вопросы от пользователей или их комментарии под объявлением. Эффективность конверсии определяется в зависимости от поставленных целей.

На скриншоте ниже можно увидеть наглядный пример оценки эффективности рекламной компании с получением лидов и примеры креативов. Лидирующих креативов может быть разное количество от 1 до 10 и более.

Анимация
Анализ креативов
Картинка
Видио


Оффер тест

Подбор оффера

Оффер – это основа всех продаж, уникальное предложение ограниченное временными рамками, от которого клиенты не способны отказаться. Как только мы выявили эффективный макет, начинается проработка оффера который мы разместим как на фото, так и в самом начале описания товара/услуги под фото/видио. Далее запускаем сплит-тест, его еще называют А-В тестированием.

Оффер заказчик может предложить сам или же мы самостоятельно проработаем и покажем наиболее эффективное предложение.

Ниже мы видим лидирующий креатив с различными офферами на картинке и в описании.

Анализ оффера
Тест оффера
Проработка оффера
Тест оффера

Анализ целевой аудиторией

Целевая аудитория прорабатывается в самом начале перед подготовкой к запуску т.к. тестировать оффер и креативы нужно на целевой аудитории. Первые данные вы можете получить проведя анализ своих текущих клиентов, из Яндекс метрики, Гугл аналитики или сквозной аналитики, подписчиков в инстаграм, фэйсбук или вконтакте. Как правило многие компании уже запускали рекламные компании, эту статистику тоже нужно использовать. Работа с ЦА ведется постоянно и в разных случаях по-разному, в зависимости от вида деятельности компании и других факторах.

По каким критерия можно разделить ЦА:

  • пол
  • возраст
  • география местоположения
  • детальный таргетинг (интересы, наличие детей) и многим другим критериям
  • по типам устройства (операционная система, модель устройства) к примеру показывать объявления владельцам iPhone 8
Анализ целевой аудитории

Плэйсмент

Плэйсмент или место размещения рекламы

Product placement (PP — продакт-плейсмент) — это один из видов нативной рекламы, призванной учитывать особенности площадки, на которой она размещается, не идентифицироваться как реклама, отвечать интересам пользователей и не вызывать у них отторжения. Product placementэто интеграция коммерческого контента в некоммерческий. Говоря простыми словами мы определяем место где эффективнее всего показывать рекламы для подобранной целевой аудитории. Это может быть лента или сторис в Инстаграм, места размещения в Фэйсбук, in-strem, лента, правая боковая панель и т.п..

Места размещения рекламы

Определение посадочной страницы

Посадочная страница, страница приземления, или landing page — это ничто иное, как та страница, которая максимально упрощает для пользователя путь к желаемой для него и для Вас цели.

Цель рекламы как правило заключается в том, чтобы клиент попадая на целевую страницу оставил свои контакты.

После того как клиент увидел привлекательную картинку нашей рекламы, его заинтересовал оффер (предложение) он переходит по рекламе и попадает на посадочную страницу. Это может быть страница сайта, лендинг, аккаунт инстаграм, группа вконтакте, лид форма, квиз, каталог товаров и т.п..

Определить эффективность посадочной страницы достаточно просто если в момент запуска рекламы на нее не идет трафик с других каналов продаж. Если же работает и другая реклама, например в поисковых системах Яндекс, Гугл, SEO трафик, а посадочной страницей является сайт то необходимо воспользоваться сервисом сквозной аналитики.


Характеристики посадочной страницы

Характеристики посадочной страницы

Каким же должен быть лендинг?

1. Информативным. Всю информацию лучше представить в удобном виде для пользователя. Достоинства и плюсы необходимо расположить на виду у пользователя, выделить цветом или анимацией.

2. Сделайте красивый дизайн. Пользователь, пришедший на Ваш сайт, первым делом смотрит на его внешний вид. Если сайт ему не понравится, то либо он ничего не купит, и «посмотрит еще», либо уйдет с сайта. Поэтому, дизайн должен быть в тему. Под определенную тематику. Если Вы, скажем, продаете чехлы, то можно использовать молодежный стиль, цветастую гамму, градиенты и прочие фишки. Если на лендинге Вы продаете дома в дачном кооперативе, то дизайн должен быть строгий. Вообщем, соблюдайте тематичность.

3. С функцией обратной связи. Если для того, чтобы воспользоваться услугами, предоставляемыми Вами, необходима обратная связь, нужно сделать форму обратной связи как можно выше. С минимальным количеством полей. Пользователи не любят заполнять информацию. В идеале — кнопка обратной связи, с указанием почты или телефона. Больше ничего не нужно спрашивать у юзера.

Сколько денег нужно на тест рекламы в Инстаграм?

Я приведу пример, а итоговые расчеты сделаете самостоятельно. Если мы в первую очередь прорабатываем 3 креатива (видио, фото, картинка с призывом) и минимальная цена на одно объявление составляет 100 рублей, то в сутки мы потратим 300 рублей, если 1000 ₽, то 3000 ₽, логика проста. Таким образом за 3 дня мы потратим 9000 ₽. Формула: 3 дня рекламы * 3000 ₽ = 9000 ₽. И так с каждой переменной.

  • 3 фото за 3 дня рекламы (3*3000) = 9000 ₽
  • 3 оффера за 3 дня рекламы (3*3000) = 9000 ₽

Предположим мы выявили эффективный оффер и картинку, далее необходимо выявить параметры нашей целевой аудитории. Предположим мы знаем точно что это женщины, с детьми в возрасте от 3 до 18 лет, делают покупки онлайн являются вовлеченными пользователями социальных сетей, следят за трендами моды. Но мы не знаем какой возраст покупает наши товары чаще. Тогда мы задаем параметры Ж от 25 до 35, Ж от 36 до 45 и Ж от 46 до 60+. Получается 3 объявления, можно сделать два объявления.

  • целевая аудитория и детальный таргетинг 3 объявления, 3 дня рекламы, стоимость 9000 ₽
  • плэйсмент 3 места за 3 дня (3*3000) = 9000 ₽

Нет денег? Поставьте бюджет 100 рублей и тогда в день вы потратите 900 ₽.

Итого, чтобы проработать одно рекламное предложение необходимо до 14 дней и бюджет от 3600 ₽, если тратить по 100 рублей на каждое объявление.

Тестировать объявления можно и меньше трех дней если мы увидим явное преимущество у одного из трех объектов рекламы.

Мы имеем большой практический опыт, по этому создать эффективную рекламную кампанию для нас не составляет труда.